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大西洋2019年半年度董事会经营评述

发布时间:2019-08-27 21:52    来源媒体:同花顺

大西洋(600558)(600558)2019年半年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况的讨论与分析总体经营情况回顾今年上半年,焊接材料行业整体趋稳止跌,但手工焊条市场需求持续萎缩,低端产品产能过剩、价格无序竞争,高端产品的技术水平、配套能力要求不断提高,焊接材料市场竞争持续加剧。面对更加复杂严峻的市场环境,公司积极应对,采取更加灵活多变的经营策略,强化市场营销能力建设,稳拓市场规模,提升盈利能力;深化企业内部管理和改革,提高企业运营质效。报告期内,公司产量、销量、营业收入同比分别增长4.62%、12.09%、16.21%,营业利润同比下降37.42%,其中营业收入增长主要是销量增加和销售价格上涨,营业利润下降主要是资产处置收益和投资收益减少。报告期内主要开展了以下经营管理工作1.强化市场营销能力建设,稳拓市场规模,提升盈利能力一是加强市场渠道建设,进一步完善市场营销网络。一方面抓好传统市场的巩固,进一步细化销售网络,优化渠道建设,增强公司产品辐射能力,稳定存量市场;另一方面,提高市场渠道建设能力,加快推进地区级、区县级网点建设,加强经销商的挖掘与培养,不断增强公司市场营销网络的覆盖能力,提升市场规模。二是不断强化"大营销"市场运作理念的推广和建设,积极发挥"营销中心"的整体协调作用,加强对总部及各子公司所有市场资源、产品资源的统一调配,充分发挥各区域市场主体责任单位的优势,加大市场开拓力度,在稳定存量市场的同时积极扩大市场增量,提升了公司产品的配套销售能力和盈利能力。三是抓好高速公路、桥梁、铁路、石化、水电等重点行业和重点项目的市场推广,积极推进产品结构调整,加大品种焊材市场推广力度,促进公司产品销量增长和产品销售结构的持续优化。报告期内,公司普通焊条、低氢焊条、品种焊丝、药芯焊丝、焊剂实现销量同比分别增长21.95%、26.47%、36.95%、44.41%、27.2%。四是进一步发挥营销与技术的协同作用,加强对重大工程项目业主方和设计方的沟通与交流,与客户深度对接,加快公司技术创新成果转化。五是加大国际市场开拓力度,在深挖并整合传统市场的同时,加大新市场、新客户的开发力度,中亚市场实现了零的突破;加大对区域市场的整合,针对不同的区域市场采取灵活的销售策略;进一步调整产品销售结构,加大对品种焊材的销售力度,报告期内,出口销量同比明显增长。2.加强对原辅材料市场的研判,提高采购管理水平,有效控制风险,降低成本一是紧盯大宗原辅材料市场,强化对钢材及其他大宗原辅材料价格走势的研判,及时调整采购策略,踩准采购节奏,抢抓市场机遇,有效控制采购风险,降低采购成本。二是针对部分原辅材料采购渠道单一、供方唯一,供货出现紧张、不及时的问题,积极拓宽采购渠道,拓展新供方;同时,根据原材料资源的变化,对部分关键原材料开展应用性研究,保障公司物资供给,满足生产需求。三是继续推进集团化采购工作,扩大集团化采购范围和数量,并加强对本部和各分、子公司采购信息的统筹分析研判,实现资源共享,提升了公司对价格和资源的掌控能力,降低了采购成本。四是根据外部环境的变化,及时调整公司库存物资水平,优化库存结构,合理控制好库存,在满足物资供应的同时,控制好库存风险。3.坚持技术服务于市场,着力推进技术与市场协同创新 一是坚持把服务市场放在首位,以市场需求为技术创新方向,以市场技术服务为工作重点,深入重点工程、重点企业以及设计单位开展广泛的技术服务和技术交流,加快推进公司技术创新成果转化,提升技术创新的经济价值。二是围绕市场急需新产品研发、老产品改进、产品成本控制、进口替代等,加强技术研发与改进,提高产品竞争优势,助力公司市场拓展,为市场销售提供有力支撑。三是加强技术创新平台建设,继续深化与重点企业、高校、科研院所等单位的深度合作,推动"产学研用"协同创新,提升了企业核心竞争力。四是持续加强科技成果申报。报告期内,申请并受理发明专利3项,获得授权发明专利5项。4.深化企业内部管理和改革,提高企业运营质效一是不断完善人力资源运行框架、制度体系和管理机制。随着公司焊接产业园生产模式、运行模式的转变,合理进行岗位、编制的设置,实现人员精简、高效配置。同时,针对园区新设备、新工艺、新系统的特点,开展了多形式、多渠道、多方位的员工生产操作技能提升培训,全面提高员工的综合素质、业务能力和操作技能,使员工队伍较好的满足了公司生产制造方式转型升级的要求。二是继续推进企业运行机制的改革创新,不断完善新成立的发展战略中心、生产调度指挥中心、营销中心等组织机构的权责体系,梳理企业在战略、生产、营销等各方面要素,更为合理的调配和利用各项要素资源,实现企业扁平化管理,提高公司运营质效,公司组织管理体系和工作机制,较好的适应了公司转型发展的新要求。三是强化资金管理,提高资金使用效率。严格按照公司内控管理制度规定管理和使用资金,保证公司资金使用的安全、有序;同时,充分发挥公司"资金池"的作用,对各分子公司资金进行统筹管理,发挥资金集中优势,实现了资金的有效整合和调剂,提高了资金使用效率,降低了资金成本。四是强化公司质量管理,梳理现有质量体系文件,持续改进,形成更为完善的质量体系管理;强化质量考核,落实质量责任制;推进质量管理小组活动,开展成果评审,提高全员参与质量管理工作的积极性,确保产品质量稳定。五是继续坚持以市场需求为导向,积极做好产销对接,根据市场需求和库存情况,合理组织生产,优化产品库存结构,提升生产保障能力,较好的支撑了公司不同时期的销售策略,提升了公司市场规模。高度重视公司安全生产工作,认真贯彻落实"安全第一、预防为主、综合治理"的安全生产工作方针,严格落实安全生产和安全环保责任制,强化安全、环保责任意识,报告期内,公司无重大安全事故和环保责任事故发生。下半年工作重点下半年公司除继续抓好市场营销网络建设、质量管控、物资采购、技术创新、生产组织等方面工作外,重点要开展以下工作: 一是继续深化焊接产业园建设,完成板仓技术中心、检测所的搬迁,实现更加面向市场的全要素扁平化管理;继续推进物联网、ERP系统和MES系统建设和深度融合,不断提高生产制造的信息化、自动化水平,实现柔性制造、精品制造,推进公司生产制造方式转型。二是不断强化公司市场营销中心、物资采购中心、资金指挥调度中心和技术中心的统筹协调作用,最大限度地实现公司资源的效能最大化。 二、可能面对的风险1.市场竞争加剧的风险尽管国内焊接材料行业整体趋稳止跌,但基于行业产能严重过剩、产品差异化减弱,行业的非理性竞争程度持续加剧,进而可能影响公司产品毛利水平,影响公司经营业绩。同时,随着自动化焊接技术的快速发展,自动化、半自动化焊接材料的使用占比逐步提高,国内主要焊接材料生产厂家均加大对高端、高品质焊接材料的研发力度,重视对焊接材料新品种的突破,注重市场的细分,公司在高端产品方面相对于国内竞争对手的竞争优势面临挑战。公司将加强对宏观经济形势和行业发展趋势的研判,提高对市场的预见性和对市场变化的快速反应能力,持续推进技术创新,加快新产品开发、老产品改进,特别是对高端产品的开发、改进,抢占市场先机,稳定市场规模,不断增强公司市场竞争力和抗御市场风险的能力。2.原材料价格波动风险 公司焊接材料的主要原材料为钢材等,原材料价格的频繁波动将直接影响公司采购成本和产品销售价格,给公司采购工作带来严峻考验。如果没能踩准采购节奏,将可能导致原材料成本较高的风险。即使踩准采购节奏,材料价格大幅波动时,由于正常生产经营必须维持一定的原材料、产成品等存货因素,仍可能导致利润出现大幅波动。公司将继续提高原材料采购管理水平,加强对原辅材料特别是钢材市场价格变化走势的把握和研判,在材料价格持续波动时,继续坚持谨慎采购原则,实施"多批次、小批量"采购等采购策略,尽可能降低采购成本,防控采购风险。3.部分资产闲置的风险公司马冲口老厂区的生产已搬迁到焊接产业园,原来生产场地闲置。对马冲口老厂区的建筑物,公司一直积极、主动与政府沟通,争取政府尽快对我公司按照相关政策规定进行补偿。目前各项工作进展顺利,但该区域的闲置资产何时能够得到处置以及最终按何种方式进行处置,尚存在较大的不确定性。因此,该资产在处置前存在闲置的风险。4.大额固定资产折旧可能导致利润下滑的风险随着"焊接产业园"项目的建成和投入运行,公司每年计提大额固定资产折旧费用,公司面临计提大额折旧费用而导致短期内利润下降的风险。后期随着项目达到预期效果后效益将逐步发挥,大额固定资产折旧对公司经营成果的影响将逐步减小;但是如果未来市场环境或市场需求出现重大变化造成项目不能产生预期收益,固定资产的折旧费用将对公司未来业绩造成一定压力。敬请投资者注意投资风险。 三、报告期内核心竞争力分析报告期内,公司核心竞争力未发生重大变化。公司继续保持了在品牌价值、技术创新、品种质量、市场渠道、战略布局等方面的优势,没有发生诸如核心管理团队和关键技术人员离职、行业竞争对手设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。

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